8868体育考而思小课堂——营销学最常考知识点之一（安索夫矩阵）

　　8868体育考而思小课堂——营销学最常考知识点之一（安索夫矩阵）的知识点之一。其主要的目的是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入实现市场扩张的目标。

　　1、市场渗透（Market Penetration）——以现有的产品面对现有的顾客8868体育，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。比如可口可乐通过大规模的广告活动来鼓励更多的非洲消费者购买无糖可乐，产品和市场都是原来的产品和既有的市场，但是企业的目的在于扩大销售额让更多的同类客户来加入购买活动。

　　2、市场开发（Market Development）——提供现有产品到新市场上，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客，但产品本身的核心技术则不必改变。比如海尔家电市场可以从中国扩大到北美和俄罗斯，出售的还是原有的产品如冰箱洗衣机等，但是开拓了新的市场，这就是市场开发。

　　3、产品开发（Product Development）——推出新产品给现有顾客，这可以利用现有的顾客关系来推销新产品，比如Apple苹果公司每年都推出一款新型号的IPHONE，主要的销售对象一般是其发烧友和死忠粉，即它的已有客户群体，这些客户成为苹果公司稳定的收入来源，既利润丰厚，又避免了开发新顾客新市场的麻烦并节约了成本，一举两得。

　　4、多样化（Diversification），指的是提供新产品给新市场，比如中国的万达集团，本身的核心产品在房地产行业，但它现在朝电影行业和影视产品进军，意图打造电影主题公园系列，主题公园是新产品，实体娱乐行业也是一个全新的市场，为新的市场提供新的产品这就是多元化，阿里巴巴也是一样，从电商到阿里影业这也是一次多元化的尝试，一般来说多元化对企业的实力要求更高，因为它意味着到不同的领域去试水，随之而来的是更多的风险，如果实力雄厚，可以相得益彰8868体育，如果不熟悉目标领域而贸然进入则会意味着失败的风险。

　　ZTE中兴在中南美贸易战中遭美国政府制裁，撤掉本土供应商中兴就不能活，而华为智能手机，电脑，电信行业多栖发展，各路开花，这就是为什么五眼联盟很难遏制华为的原因，因为它已经发展成为了一个多元化帝国，单靠打击它的一个产品分支已经不能对它造成致命的杀伤力。这也许是全球化高风险时代一个最具借鉴性的例子了，企业不妨效仿一下华为8868体育，则全球化战略更稳健可行。