8868体育app记住这5大核心4大原则团队管理不再愁！

　　8868体育app记住这5大核心4大原则团队管理不再愁！很多团队长在刚上任的时候，总是发愁不知道该如何管理团队。今天就给大家分享关于保险行业团队管理的5大核心和4大原则！只要掌握这些，团队管理就不再是一个难题！

　　而新人入行初期，最关键的就是心态。所以在管理销售团队的时候，抱有高期望的同时，也要记得真诚地关怀他们。

　　什么业务都没有做过的销售“小白”都是从零干起，很容易和公司一条心。进入公司后，要对他们进行系统化的培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。

　　可以要求业务员先下市场去拜访客户，回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。

　　而对新来的业务员可以持续“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。

　　销售人员必须和公司的奋斗目标一致，虽然每个人都不一样，但是只要有共同的目标，相同的见解和想法，那么这个销售团队就有了核心，也就能拧成一股绳。把这个向心力激发出来，让销售人员围着公司这个“心”而努力工作，进而在工作中提高自身的素养。

　　可经常召开一些小团体会议，交流思想和意见，激发销售人员达到公司销售目标的责任心，鼓励大家团结起来，共同奋斗，通过这些小会议把这些思想慢慢渗透到大家的头脑中。

　　很多企业之所以人才流动异常频繁，根本原因就在于激励措施不到位，员工心里有怨气，要么是一言不发愤然离去，要么是向上级反映了也没有得到反馈而郁闷不已。

　　业务员们对市场的看法，对公司的看法都是非常有代表性的，首先应广开言路，认真倾听他们的呼声，进行有选择地采纳，然后相应地进行表扬和鼓励。这样让他们感觉到体现了自己的价值，对他们的精神是一种推动。

　　二是奖励承诺要及时兑现8868体育。在涉及到“钱”的时候一定要谨慎，但谨慎不是抠门，而是不要轻许承诺，一旦承诺了就要说到做到。

　　销售团队可能是因为利益目标而聚集到一起，但是到一起后就不是简单的利益关系了。每个人都有自己的思想和处事原则，如何让他们放弃自己的一些棱角，把他们糅合到一起，让他们尽力把自己最优秀的一面展现出来，这就要靠心灵的交流了。

　　沟通的方式有很多种，但是最根本的就是要尽量满足个人所需，在“发展”的大前提下把这些人的积极性调动起来。

　　在现代组织中职位权力的作用将越来越小，而以影响力为基础的领导力将发挥越来越重要的作用。在现实工作中我们应当慎用职位权力，努力发挥个人领导力。

　　十种领导力行为：价值观、能量、远瞩、高效决断、创新能力、激励他人、发展组织、达成结果、解决问题、沟通协作。

　　想要别人怎么对待你，你先怎么对待别人。关注到自己的改善空间，而不是关注别人的不足，提倡基于自我反省基础上的建设性反馈。

　　绩效提升、个人能力与职业发展是每个在职者最大的个人利益。帮助上司与下属在这几方面获得成功，个人才能成功。

　　大胆使用年轻人。为符合公司价值观、绩效良好的业务员提供更多更好的发展机会和通道，给予他们充分的责任、信任和授权。

　　尊重每一位下属8868体育，善于倾听他们的意见、建议和抱怨，对员工的行为和业绩及时反馈，及时奖罚。（马斯洛需求层次理论：生存、安全、归属感、被尊重、自我实现）

　　要全面关注员工的三力：能力、愿力（即意愿）、持力（即守持一份信念、价值观、行为规范的力量）。

　　培养学习型组织与个人，以适应企业内外部环境的变化。提倡在工作中学习。通过“学习、实践、感悟、教授”等场景循环，不断提升组织和个人的能力8868体育。

　　今晚20:00（4月17日），直播课携手中国人保苏州中心支公司业务总监王晓云，倾情呈现做好保险行业团队管理的4大黄金法则！记得来看哟~