8868体育app销售梦想的能力决定了团队实现梦想的能力。

　　8868体育app销售梦想的能力决定了团队实现梦想的能力。董明珠曾经在一次访谈中表示，高薪留不住人，只有文化才能留人。因为高薪留住的人，一旦有企业开出更高的薪资，就很容易被挖走。

　　越来越多的企业意识到了企业文化的重要性，纷纷发力打造企业文化，提炼企业的使命、愿景、价值观。但是，企业的使命、愿景要如何和员工个人产生关联呢？

　　当确定了企业的使命和愿景之后，我们就要把这些使命和愿景“销售”给我们的团队，也就是贩卖梦想。有时候销售梦想的能力，决定了我们的团队实现梦想的能力。

　　演说家西蒙·斯涅克曾经在TED做过一场演讲，叫《伟大领袖如何激励行动》，是被观看次数最多的TED演讲之一。西蒙研究了很多全球卓越领袖做过的精彩演讲，发现了其中的一些共性，并据此提出“黄金圈法则”，“黄金圈”由内向外依次是，Why——为什么要这么做；How——怎么做；What——是什么。

　　大多数人的思考、行为和沟通方式都是由外向内的，也就是What—How—Why，而激励型的领袖恰恰相反，他们的思考、行为和沟通都是从内部的“为什么”开始的。

　　从生物学的角度看，你会发现8868体育app，“黄金圈”的三个部分和大脑的三个组成部分正好相匹配。外部的大脑皮层对应的是“What”，负责理性、逻辑思考以及语言功能。左脑和右脑对应“How”和“Why”，负责情感8868体育app、行为和决策。

　　如果我们由外向内进行交流，人们一般会接收很多复杂的信息，比如特征、优点、图表、事实，这些信息并不能让人们下决心去做某件事。

　　如果我们由内向外展开，从“Why”入手，直接与控制行为决策的那一部分大脑对话，就会理性地思考自己所说的话，做出发自内心的决定。

　　西蒙强调：“团队的目标不是雇用那些需要一份工作的人，而是雇用那些和你有共同信念的人。”因为那些需要一份工作的人只会为了工资而工作，而和你有共同信念的人肯为你付出心血和汗水。

　　当今天在座的各位还都是孩子的时候，大家就崇拜弹球冠军、短跑健将、拳击好手和职业球员。美国人热爱胜利者。美国人对失败者从不宽恕。美国人蔑视懦夫。美国人既然参赛，就要赢。我对那种输了还笑的人嗤之以鼻。正因为如此，美国人迄今尚未输过，将来也不会输。一个真正的美国人，连对失败的念头，都会恨之入骨。

　　第一，保卫家乡和亲人。第二，荣誉。第三，真正的男子汉都喜欢打仗8868体育app。这三个原因都是与个人直接相关的。之后他又拔高到国家层面，说明作为一个美国人为什么要打仗，层层递进，用信念把士兵凝聚在一起。

　　我在带团队的过程中也发现，想要更好地激励团队，除了要应用“Why”的力量，更重要的是，将“Why”的力量和个人挂钩，激发员工个人的兴趣点。不能只是站在公司的角度告诉他们，公司为什么要这么做，公司想要什么。

　　第二个例子是我的一次实战经历。有一次，义乌一个网商会的会长问我：“老张，你的这套方法除了对阿里有用，对别的企业也有用吗？能不能试着带我们打一场仗？”

　　于是我们就策划了一场义乌外贸企业的“百团大战”，有80家企业参与，进行为期45天的业绩PK。

　　我用阿里的实践工具设计了整个活动，包括如何动员和激励，如何定目标、定过程，如何获取成果，如何庆功等，所有流程都复制自阿里。

　　我首先运用“Why”的力量启发团队，激励大家：为我们依然年轻、怒放的生命而战，为了找回自己久违的梦想和而战，为家人而战，为团队、为兄弟姐妹而战。

　　其次，激励具体的个体，让他们意识到这件事与他们每个人息息相关，即找到他们个人的兴趣点，进一步激发他们的斗志。

　　结果，动员会上，在场的企业都立下了军令状，目标是达成历史业绩的3.5倍。虽然最终没有达到这个目标，但实现了2.5倍的增长，也是非常不错的成绩了。

　　所以，根据黄金圈法则，从“Why”出发，将目标与群体认同的价值观相关联，可以让激励更加深入人心。