8868体育兰蔻：百度360度营销攻略

　　8868体育兰蔻：百度360度营销攻略兰蔻以聚集了中国95%以上网民的百度搜索营销平台为基础，将关键字投放、品牌专区、关联广告、精准广告等不同营销形式有机地整合在一起，各个营销环节层层相扣，全方位开展线上营销活动。

　　不同的营销方式满足了不同消费者的需求，可谓是掷地有声。在推广过程中，通过有机的整合，全面锁定目标受众，跟踪捕获，最大限度地触动消费者的内心，提高转化率，为兰蔻网上商城带来更多目标用户，同时又兼顾品牌形象的深度推广及带动线下购买。

　　化妆品对于众多女性来说是每天的必需品，在这个阵地中，市场争夺一直非常激烈。作为国际知名的高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个化妆品产品领域，主要面向大都市25-40岁，教育程度、收入水平较高的女性。如何不断强化品牌形象，在网络上寻找到精准的目标客户群是其网络营销的重要课题。

　　此外，在网络购物日益盛行的今天，各高端化妆品品牌纷纷开辟网上商城，兰蔻作为国内最早建立网上商城的化妆品品牌，稳固市场领导地位，提升网上销售也是其要解决的重要问题。

　　兰蔻在投放过程中，针对不同目标、不同时机选择最适合的营销策略组合，锁定消费者，完美出击。为了迎合网民的即时搜索需求、高度锁定相关人群、覆盖更多潜在受众，整个营销过程形成了搜索整合营销四部曲：

　　关键字投放是搜索营销最常用的方式之一。配合新产品上市，兰蔻选择了品牌产品相关的关键字进行投放，如青春优氧、感光滋润粉底液等，迎合受众搜索需求，确保目标受众第一时间触及兰蔻的新产品信息。

　　品牌专区兼具大面积和图文并茂的形式展现用户在百度中搜索的结果页面，为消费者展现更加详尽全面的产品信息，带给目标客户全方位的品牌体验。

　　在百度网页中搜索兰蔻，即会出现一块占首屏多达1/2的兰蔻专属区域，通过主标题及描述+品牌logo+可编辑栏目+右侧擎天柱共同打造品牌迷你官网，以图文并茂的形式展现最新品牌及产品核心信息。其中，可编辑栏目区域可以根据企业需求，随时调整内容8868体育8868体育，推广多方面营销信息。

　　围绕一个品牌将会有产品、目标受众、事件、诉求、代言人等相关联的内容，将这些内容相应转化为类别词、衍生词、事件词、内容词、明星等关键字进行投放，让受众在关联需求中得以聚合，直接被覆盖8868体育。

　　兰蔻设置代言人安妮海瑟薇的搜索关键词，发挥明星意见领袖的作用，汇聚粉丝力量；结合热门节日圣诞节投放关联广告；除网页检索以外，兰蔻还充分应用了百度知道平台，当受众检索化妆品相关问题进入问答页面后，即可看到兰蔻的关联广告信息。

　　为了实现更加精准的营销，兰蔻选择了精准广告的投放。它的最大的特点在于能够精准锁定相关受众，从上亿的网民中挑选出广告主的目标人群，让广告只出现在广告主想要呈现的人面前，同时也大大节约了媒体投放费用。

　　兰蔻七夕情人节网上特别献礼活动的精准广告，根据对网民搜索行为分析，即实现只投放在那些曾搜索过情人节、情人节礼品等相关内容的网民面前。

　　百度关键字、品牌专区、关联广告和精准广告是我从事网上商城广告投放两年中转化效果（Conversion）最好、各项关键指标（KPIs）最健康，同时也是性价比（ROI）最高的营销方式。

　　高档化妆品品牌兰蔻近期的营销实践就是一个很好的例子，其通过百度搜索营销，为其网上商城带来了源源不断的客流用户只要登陆百度搜索兰蔻，出现在第一位的就是兰蔻网上商城；为配合产品的季节性促销，兰蔻产品的最新消息、代表品牌内涵的数字多媒体资讯也展示在搜索结果的重要位置，这种搜索和展示的相互结合为兰蔻打造了一个数字化的品牌家园。

　　广告摘要：随着季节、心情和衣着更换唇膏，是潮流人士打造时尚形象必不可少的关键。伊蒂之屋顺应 “韩流”趋势，将唇膏与唇蜜相结合，推出既有唇膏的质感，又有唇蜜的张扬的水凝心机液体唇膏，给爱美人群带来时尚享受。为了最

　　广告摘要：以护肤品媲美激光美白为沟通点，抓住网友对护肤品媲美激光美白的质疑与疑惑，招募真正对美白有需求的网友参与，打造全球首场网络美白真人秀。将线周跟踪对比、实验室评测、路人检验等多种方式，以视频方式全程记录。

　　广告摘要：广告以“挑战光学嫩肤”为主题，创意上，从女性想要肌肤始终年轻的消费者洞察切入，针对皮肤没弹性、毛孔粗大和细纹三个问题和消费者沟通，提出三种解决方案激光美容、注射除皱和光学嫩肤，最终提出科学的品牌主张——安全有效的光学嫩肤。

　　广告摘要：百度浏览器进入6.0“一简轻新”时代后，已经树立起差异化的品牌形象，如何在世界杯期间维持这种差异化形象，并在世界杯期间获得新的社会认知和装机量增加成为亟待解决的课题

　　广告摘要：“肌源精粹水”活动，重点推广三款含有精华成分的化妆水，打造“精华水”概念，通过全媒体传播，提升产品知晓度，有效教育受众和传递精华水概念。通过视频搜索，在百度网页频道显著位置展现，以富媒体形式提升用户关注度；品牌地标有效捕捉外围需求人群。

　　广告摘要：“肌源精粹水”活动，重点推广三款含有精华成分的化妆水，打造“精华水”概念，通过全媒体传播，提升产品知晓度，有效教育受众和传递精华水概念。通过视频搜索，在百度网页频道显著位置展现，以富媒体形式提升用户关注度；品牌地标有效捕捉外围需求人群。

　　广告摘要：奥运会，作为世界体育盛会，历来都是世界各大TOP品牌的兵家必争之地。2012年7月，伦敦迎来第三十届夏季奥运会，各大奥运赞助商很早就在全球范围内发起各自的奥运营销活动，与国内品牌，共同上演着激烈的营销大战，驱动用户真正参与进来。